記事一覧
全27本を更新日の新しい順に並べています。
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「うちは売れない」は思い込み？廃業を考える前に知っておきたい、赤字・債務超過企業のM&A売却術 赤字や債務超過を理由に廃業を選ぶ前に、買い手が決算書のどこを見ていないかを整理します。廃業にかかる支出と、譲渡した場合に残るものを同じ土台で並べ、自社に売却の可能性があるかを判断するための記事です。 -
中小企業M&Aのメリット・デメリット完全版｜売り手・買い手それぞれの「得」と「リスク」 会社を譲る側と譲り受ける側では、同じM&Aでも得るものと引き受けるリスクが違います。売却益の決まり方、個人保証が外れる条件、簿外債務とPMIの負担までを、売り手・買い手の双方の視点で整理します。 -
表明保証と補償条項｜会社を譲った後に売り手が負う責任 最終契約書の表明保証と補償条項は、譲渡代金が振り込まれた後に売り手が金銭を返す可能性を決めている部分です。何を保証させられるのか、知らなかった事実でも責任を負うのはなぜか、責任の期間と上限はどう設計されるのかを条項の読み方として整理します。 -
事業承継の3つの選択肢｜親族・従業員・第三者で何が違うか 親族内承継、従業員承継（MBO・EBO）、第三者へのM&A。三つの承継先は、株式の代金を誰が用意するか、個人保証が誰に移るか、決断までにどれだけ時間がかかるかで性質が変わります。判断軸ごとに並べ、自社が今どれを検討できる状態かを確かめます。 -
M&Aの買い手を探す5つの経路｜費用と情報の広がり方で選ぶ 買い手を探す経路は仲介会社だけではありません。プラットフォーム、金融機関、公的窓口、直接打診を加えた5つを、費用が発生する時点と自社の情報がどこまで届くかで並べ、最初にどこへ当たるかを決める手順を整理します。 -
経営者保証を外す手順｜譲渡と同時に解除する段取り 会社を譲っても、経営者個人の連帯保証は自動では消えません。経営者保証に関するガイドラインの枠組み、金融機関に何をいつ聞くか、クロージングと同時に解除する設計、そして解除できない場合に契約へ書いておく手当てを順に整理します。 -
いくらで売れる？会社の値段（企業価値）の計算方法｜中小企業M&Aの相場「年倍法」とは 会社の値段は、時価純資産に数年分の利益を上乗せする「年倍法」でおおよその目安を出せます。計算式が何を表しているのか、前提を置いた試算の手順、そして数字に表れない要素が価格をどう動かすかを整理します。 -
M&A仲介会社とプラットフォームはどっちが得？手数料と向き不向きを比較 仲介会社とマッチングプラットフォームは、費用の決まり方も、交渉を誰が担うかも違います。譲渡額の規模と、自分でどこまで手を動かせるかという2つの軸で、どちらの構造が自社に合うかを整理します。 -
デューデリジェンスで問題が出たら｜減額・条件変更・破談の分岐 デューデリジェンスで問題が見つかると、その1件は減額・実行前の解消・表明保証と補償・対象からの除外・破談のいずれかに落ちます。処理の型ごとに売り手の負担がどう変わるか、減額の根拠を確かめる問い、降りる判断の基準を整理します。 -
M&Aのデューデリジェンス準備｜売り手が出す資料と直す順番 基本合意のあとに届くデューデリジェンスの資料依頼に、売り手が何をどこまで用意するかを整理します。財務・法務・労務・許認可の4領域で求められる資料、価格が下がりやすい簿外債務・株主名簿・未払残業の自己点検、着手する順番までをまとめました。 -
譲渡後も社長は残るのか｜引継ぎ期間と競業避止の決め方 「しばらく残ってください」と言われたあと、期間・業務範囲・報酬・競業避止義務を契約に書かなければ、条件は買い手の裁量で決まります。残り方の4類型と、引継ぎの終わりの定義、競業避止を期間・地域・行為の3点で読む方法を整理しました。 -
M&Aの開示はいつ誰に｜従業員・取引先へ伝える順序 M&Aを従業員や取引先にいつ伝えるかは、好みではなく契約書と工程で決まります。早すぎる開示と遅すぎる開示で何が壊れるかを整理し、社内を役割順に伝える考え方と、支配権の変更条項が開示の順序を先に決めてしまう構図をまとめました。 -
【M&A価格算定の教科書】会社はいくらで売れる？EBITDA倍率と年買法（年倍法）の実務 中小企業のM&Aで使われる年買法とEBITDA倍率を、計算の構造から整理します。のれん代の年数や倍率が何によって上下するのか、企業価値と株主が実際に受け取る金額はどう違うのかを、交渉に入る前に確認する順番でまとめました。 -
【最新版】M&Aの流れと期間｜検討から成約までの7ステップを分かりやすく解説 中小企業のM&Aは、検討開始から成約まで半年から1年程度が一つの目安です。7つの工程で何が決まり、どこで止まりやすいのか、依頼先を決める前に自分で進められる準備は何かを整理します。 -
M&Aは成約してからが本番！失敗しないための「PMI（統合作業）」完全ガイド M&Aは成約した時点では終わりません。統合作業（PMI）でつまずく場所は、システムや制度よりも人と情報の扱いに集中します。最初の100日で何を決め、売り手と買い手がそれぞれ何を担うのかを整理します。 -
M&A詐欺の手口「保証は後で外す」｜資産だけ抜かれて借金が残る流れ 「会社を売れば個人保証から外れる」という思い込みにつけ込む手口があります。資産だけ抜かれて借金が残る流れを順番に追い、交渉を止める判断材料になる5つの兆候と、引き渡し・決済・保証の切り替えを同じ日に揃える防ぎ方を整理します。 -
M&A支援機関登録制度の使い方｜登録の有無で何が担保されるか 「国の登録を受けた支援機関です」と言われたとき、その登録が何を保証し、何を保証していないのかを整理します。登録の照会方法、中小M&Aガイドラインが扱う論点の確認手順、問題が起きたときの申出先までをまとめました。 -
M&Aの手数料はどう決まる？レーマン方式と完全成功報酬の仕組み M&Aの手数料は「料率が何%か」だけでは決まりません。費用が発生する5つの時点、レーマン方式で総額を左右する算定基礎と最低報酬額、完全成功報酬型が解決することとしないことを、契約前に確認する順番で整理します。 -
【図解】M&Aとは？初心者でも5分でわかる意味と仕組み｜中小企業が注目すべき理由 M&Aは大企業の乗っ取りではなく、中小企業では後継者不在の解決策として使われています。言葉の意味、株式譲渡と事業譲渡の違い、売り手と買い手それぞれの利点と注意点、そして検討を始める前に自分で用意できるものを整理します。 -
秘密保持契約と基本合意書｜売り手が署名前に確認する条項 M&Aの初期に署名する秘密保持契約と基本合意書は、自社の情報がどこまで出ていくかと、他の買い手候補と話せる期間を先に決めてしまう書面です。独占交渉権の期間、法的拘束力を持つ条項の範囲、破談したときの費用負担の3点から読み方を整理します。 -
ノンネームシート（案件概要書）の書き方｜買い手が見ている3点 M&Aプラットフォームに登録しても問い合わせが来ないとき、最初に見直すのはノンネームシートです。買い手が判断に使う3つの要素と、抽象的な言葉を数えられる事実に置き換える手順、匿名性を保ちながら魅力を伝える線の引き方を整理します。 -
サイト売買で「大失敗」する人の共通点5選｜リスクを最小限に抑えるリスクマネジメント術 サイト売買で損失が出る場所は、利回りの読み方、アクセスの裏付け、契約書、運営コスト、移管後の検収の5つに分かれます。買う前にそれぞれ何を確認すれば防げるのかを、確認事項の形で整理します。 -
サイト売買（サイトM&A）のコツと注意点を徹底解説｜失敗しない「Web事業譲渡」の進め方 サイト売買（サイトM&A）で売り手・買い手それぞれが確認することを整理します。買い手に見せる数字のそろえ方、流入経路と売却理由の読み方、移管作業の落とし穴、契約で先に決めておく条項まで。 -
建設・運送業の人手不足倒産｜廃業ラッシュの中でM&Aを選べる会社の条件 人手が足りず、黒字のまま会社をたたむ判断が出てきています。建設・運送で何が起きているのか、買い手に評価される会社の条件、廃業を選んだ場合にかかる費用までを並べ、廃業と第三者承継を比べる材料を整理します。 -
【徹底比較】株式譲渡と事業譲渡の違い｜税金・手続き・従業員の扱いはどう変わる？ 中小企業のM&Aでは、主に「株式譲渡（かぶしきじょうと）」と「事業譲渡（じぎょうじょうと）」という2つの手法が使われます。 -
M&A仲介手数料が高い｜相手は自分で探し、交渉と契約だけ外部に頼む方法 相手探しは自分で行い、価格交渉と契約だけを外部に依頼する進め方を整理します。仲介の最低報酬が効いてくる仕組み、直接交渉で起きやすい失敗、依頼先ごとの業務範囲と選び方まで。 -
M&Aの出口戦略（Exit）｜IPO・バイアウト・MBOと売却後の進み方 M&A（企業の合併・買収）を検討する際、「どの会社を買うか」「いくらで売るか」といった入り口の議論ばかりに目が行きがちです。