中小企業の経営者・後継者に向けて、M&Aの流れ、企業価値の考え方、仲介会社の選び方、詐欺的な手口への備えまでを実務の視点で整理したメディアです。https://ma-consultant-guide.com/ja© 2026 ウェルゲートホールディングス株式会社https://ma-consultant-guide.com/hyomei-hosho-jouko-yomikata/https://ma-consultant-guide.com/hyomei-hosho-jouko-yomikata/最終契約書の表明保証と補償条項は、譲渡代金が振り込まれた後に売り手が金銭を返す可能性を決めている部分です。何を保証させられるのか、知らなかった事実でも責任を負うのはなぜか、責任の期間と上限はどう設計されるのかを条項の読み方として整理します。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTリスクと詐欺対策https://ma-consultant-guide.com/jigyo-shokei-sentakushi-hikaku/https://ma-consultant-guide.com/jigyo-shokei-sentakushi-hikaku/親族内承継、従業員承継（MBO・EBO）、第三者へのM&A。三つの承継先は、株式の代金を誰が用意するか、個人保証が誰に移るか、決断までにどれだけ時間がかかるかで性質が変わります。判断軸ごとに並べ、自社が今どれを検討できる状態かを確かめます。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/kaite-sagashi-keiro-hikaku/https://ma-consultant-guide.com/kaite-sagashi-keiro-hikaku/買い手を探す経路は仲介会社だけではありません。プラットフォーム、金融機関、公的窓口、直接打診を加えた5つを、費用が発生する時点と自社の情報がどこまで届くかで並べ、最初にどこへ当たるかを決める手順を整理します。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/keieisha-hosho-kaijo-tejun/https://ma-consultant-guide.com/keieisha-hosho-kaijo-tejun/会社を譲っても、経営者個人の連帯保証は自動では消えません。経営者保証に関するガイドラインの枠組み、金融機関に何をいつ聞くか、クロージングと同時に解除する設計、そして解除できない場合に契約へ書いておく手当てを順に整理します。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTリスクと詐欺対策https://ma-consultant-guide.com/ma-dd-genkaku-hadan/https://ma-consultant-guide.com/ma-dd-genkaku-hadan/デューデリジェンスで問題が見つかると、その1件は減額・実行前の解消・表明保証と補償・対象からの除外・破談のいずれかに落ちます。処理の型ごとに売り手の負担がどう変わるか、減額の根拠を確かめる問い、降りる判断の基準を整理します。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTリスクと詐欺対策https://ma-consultant-guide.com/ma-dd-junbi-shiryo/https://ma-consultant-guide.com/ma-dd-junbi-shiryo/基本合意のあとに届くデューデリジェンスの資料依頼に、売り手が何をどこまで用意するかを整理します。財務・法務・労務・許認可の4領域で求められる資料、価格が下がりやすい簿外債務・株主名簿・未払残業の自己点検、着手する順番までをまとめました。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/ma-jouto-go-komon-kyogyohishi/https://ma-consultant-guide.com/ma-jouto-go-komon-kyogyohishi/「しばらく残ってください」と言われたあと、期間・業務範囲・報酬・競業避止義務を契約に書かなければ、条件は買い手の裁量で決まります。残り方の4類型と、引継ぎの終わりの定義、競業避止を期間・地域・行為の3点で読む方法を整理しました。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTリスクと詐欺対策https://ma-consultant-guide.com/ma-jugyoin-torihikisaki-kaiji/https://ma-consultant-guide.com/ma-jugyoin-torihikisaki-kaiji/M&Aを従業員や取引先にいつ伝えるかは、好みではなく契約書と工程で決まります。早すぎる開示と遅すぎる開示で何が壊れるかを整理し、社内を役割順に伝える考え方と、支配権の変更条項が開示の順序を先に決めてしまう構図をまとめました。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/ma-shien-kikan-toroku-seido/https://ma-consultant-guide.com/ma-shien-kikan-toroku-seido/「国の登録を受けた支援機関です」と言われたとき、その登録が何を保証し、何を保証していないのかを整理します。登録の照会方法、中小M&Aガイドラインが扱う論点の確認手順、問題が起きたときの申出先までをまとめました。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTリスクと詐欺対策https://ma-consultant-guide.com/nda-kihon-goisho-kakunin/https://ma-consultant-guide.com/nda-kihon-goisho-kakunin/M&Aの初期に署名する秘密保持契約と基本合意書は、自社の情報がどこまで出ていくかと、他の買い手候補と話せる期間を先に決めてしまう書面です。独占交渉権の期間、法的拘束力を持つ条項の範囲、破談したときの費用負担の3点から読み方を整理します。Wed, 12 Aug 2026 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/site-baibai-shippai-kyotsuten/https://ma-consultant-guide.com/site-baibai-shippai-kyotsuten/サイト売買で損失が出る場所は、利回りの読み方、アクセスの裏付け、契約書、運営コスト、移管後の検収の5つに分かれます。買う前にそれぞれ何を確認すれば防げるのかを、確認事項の形で整理します。Thu, 15 Jan 2026 00:00:00 GMTM&A概観https://ma-consultant-guide.com/site-baibai-kotsu-chuiten/https://ma-consultant-guide.com/site-baibai-kotsu-chuiten/サイト売買（サイトM&A）で売り手・買い手それぞれが確認することを整理します。買い手に見せる数字のそろえ方、流入経路と売却理由の読み方、移管作業の落とし穴、契約で先に決めておく条項まで。Thu, 08 Jan 2026 00:00:00 GMTM&A概観https://ma-consultant-guide.com/hitodebusoku-tosan-ma/https://ma-consultant-guide.com/hitodebusoku-tosan-ma/人手が足りず、黒字のまま会社をたたむ判断が出てきています。建設・運送で何が起きているのか、買い手に評価される会社の条件、廃業を選んだ場合にかかる費用までを並べ、廃業と第三者承継を比べる材料を整理します。Wed, 07 Jan 2026 00:00:00 GMTM&A概観https://ma-consultant-guide.com/ma-kakaku-santei-ebitda/https://ma-consultant-guide.com/ma-kakaku-santei-ebitda/中小企業のM&Aで使われる年買法とEBITDA倍率を、計算の構造から整理します。のれん代の年数や倍率が何によって上下するのか、企業価値と株主が実際に受け取る金額はどう違うのかを、交渉に入る前に確認する順番でまとめました。Tue, 06 Jan 2026 00:00:00 GMTM&A概観https://ma-consultant-guide.com/akaji-saimuchoka-ma-baikyaku/https://ma-consultant-guide.com/akaji-saimuchoka-ma-baikyaku/赤字や債務超過を理由に廃業を選ぶ前に、買い手が決算書のどこを見ていないかを整理します。廃業にかかる支出と、譲渡した場合に残るものを同じ土台で並べ、自社に売却の可能性があるかを判断するための記事です。Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMTM&A概観https://ma-consultant-guide.com/ma-chukai-tesuryo-matching/https://ma-consultant-guide.com/ma-chukai-tesuryo-matching/相手探しは自分で行い、価格交渉と契約だけを外部に依頼する進め方を整理します。仲介の最低報酬が効いてくる仕組み、直接交渉で起きやすい失敗、依頼先ごとの業務範囲と選び方まで。Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMTM&A概観https://ma-consultant-guide.com/ma-sagi-saishin-tekuchi/https://ma-consultant-guide.com/ma-sagi-saishin-tekuchi/「会社を売れば個人保証から外れる」という思い込みにつけ込む手口があります。資産だけ抜かれて借金が残る流れを順番に追い、交渉を止める判断材料になる5つの兆候と、引き渡し・決済・保証の切り替えを同じ日に揃える防ぎ方を整理します。Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMTリスクと詐欺対策https://ma-consultant-guide.com/ma-deguchi-senryaku-exit/https://ma-consultant-guide.com/ma-deguchi-senryaku-exit/M&A（企業の合併・買収）を検討する際、「どの会社を買うか」「いくらで売るか」といった入り口の議論ばかりに目が行きがちです。Thu, 11 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/ma-pmi-togo-guide/https://ma-consultant-guide.com/ma-pmi-togo-guide/M&Aは成約した時点では終わりません。統合作業（PMI）でつまずく場所は、システムや制度よりも人と情報の扱いに集中します。最初の100日で何を決め、売り手と買い手がそれぞれ何を担うのかを整理します。Wed, 10 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/nonname-sheet-kakikata/https://ma-consultant-guide.com/nonname-sheet-kakikata/M&Aプラットフォームに登録しても問い合わせが来ないとき、最初に見直すのはノンネームシートです。買い手が判断に使う3つの要素と、抽象的な言葉を数えられる事実に置き換える手順、匿名性を保ちながら魅力を伝える線の引き方を整理します。Wed, 10 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/ma-chukai-vs-platform/https://ma-consultant-guide.com/ma-chukai-vs-platform/仲介会社とマッチングプラットフォームは、費用の決まり方も、交渉を誰が担うかも違います。譲渡額の規模と、自分でどこまで手を動かせるかという2つの軸で、どちらの構造が自社に合うかを整理します。Mon, 08 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/kabushiki-vs-jigyo-jouto/https://ma-consultant-guide.com/kabushiki-vs-jigyo-jouto/中小企業のM&Aでは、主に「株式譲渡（かぶしきじょうと）」と「事業譲渡（じぎょうじょうと）」という2つの手法が使われます。Sat, 06 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/kigyo-kachi-keisan-nenbaiho/https://ma-consultant-guide.com/kigyo-kachi-keisan-nenbaiho/会社の値段は、時価純資産に数年分の利益を上乗せする「年倍法」でおおよその目安を出せます。計算式が何を表しているのか、前提を置いた試算の手順、そして数字に表れない要素が価格をどう動かすかを整理します。Fri, 05 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/ma-tesuryo-souba-lehman/https://ma-consultant-guide.com/ma-tesuryo-souba-lehman/M&Aの手数料は「料率が何%か」だけでは決まりません。費用が発生する5つの時点、レーマン方式で総額を左右する算定基礎と最低報酬額、完全成功報酬型が解決することとしないことを、契約前に確認する順番で整理します。Thu, 04 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/ma-nagare-kikan-7steps/https://ma-consultant-guide.com/ma-nagare-kikan-7steps/中小企業のM&Aは、検討開始から成約まで半年から1年程度が一つの目安です。7つの工程で何が決まり、どこで止まりやすいのか、依頼先を決める前に自分で進められる準備は何かを整理します。Wed, 03 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/chusho-ma-merit-demerit/https://ma-consultant-guide.com/chusho-ma-merit-demerit/会社を譲る側と譲り受ける側では、同じM&Aでも得るものと引き受けるリスクが違います。売却益の決まり方、個人保証が外れる条件、簿外債務とPMIの負担までを、売り手・買い手の双方の視点で整理します。Tue, 02 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識https://ma-consultant-guide.com/ma-towa-shoshinsha/https://ma-consultant-guide.com/ma-towa-shoshinsha/M&Aは大企業の乗っ取りではなく、中小企業では後継者不在の解決策として使われています。言葉の意味、株式譲渡と事業譲渡の違い、売り手と買い手それぞれの利点と注意点、そして検討を始める前に自分で用意できるものを整理します。Mon, 01 Dec 2025 00:00:00 GMTM&A基礎知識