「サイト売買は利回りが高く、手軽な投資である」という側面ばかりが強調されがちですが、その裏で多額の資金を失ったり、法的なトラブルに巻き込まれたりするケースも少なくありません。
特に初心者が「なんとなく儲かりそう」と安易に参入すると、悪質な売り手のカモにされてしまうことも。今回は、数々の事例を見てきたプロの視点から、サイト売買で失敗する人に共通する特徴と、それを防ぐための防衛策を徹底解説します。
1. 「利回り」の数字だけを見て、中身を見ない
失敗する買い手が最も陥りやすい罠が、「月利10万円、販売価格200万円（利回り5%）」といった表面上の数字だけで即決して損をすることです。
- 落とし穴： その収益は「一過性」のものではありませんか？
- チェックポイント： トレンド記事で一時的に跳ね上がっただけの収益や、特定の高単価案件が終了間近である場合、購入した瞬間に収益がゼロになるリスクがあります。
防衛策： 少なくとも過去12ヶ月分、できれば24ヶ月分の収益推移を確認しましょう。右肩下がりのサイトを「立て直せる」と過信して買うのは、上級者以外は避けるべきです。
2. 「ドメインパワー」の偽装を見抜けない
近年増えているのが、中古ドメインの評価を悪用し、中身がないのにアクセス数だけを一時的に稼いで高値で売り抜ける手法です。
- 落とし穴： ツール上の「DR（ドメインランク）」や「DA（ドメインオーソリティ）」は、意図的に操作（ハック）することが可能です。
- チェックポイント： 不自然なバックリンク（海外サイトからの大量リンクなど）がないか。
- 検索ワードがサイトのテーマと合致しているか。
防衛策： Googleサーチコンソールの閲覧権限をもらい、「どのキーワードで、どのページに人が来ているか」を自分の目で確認することが必須です。
3. 「契約書」を軽視し、個人間で済ませる
「仲介手数料を節約したい」という理由で、SNSでの直取引や、簡易的なメモだけで譲渡を行うのは極めて危険です。
- 落とし穴： 譲渡後に、売り手が同じキーワードで競合サイトを立ち上げ、アクセスを奪われるケースがあります。
- チェックポイント： 「競業避止義務」や「瑕疵担保責任」が契約書に明記されているか。
防衛策： 必ず信頼できる[サイト売買プラットフォーム（アフィリエイトリンク：ここにURLを挿入）]を介し、標準的な譲渡契約書を締結しましょう。エスクローサービス（代金の一時預かり）なしの取引は、現代のサイトM&Aではあり得ません。
4. 運営コスト（リソース）を計算に入れていない
「不労所得」を夢見てサイトを買ったものの、実際には膨大なメンテナンス作業が必要だったという失敗も多いです。
- 落とし穴： 記事の更新、情報の最新化、サーバーの保守など、自分が動く「時給」を計算に入れると、実は赤字だったというパターンです。
- チェックポイント： 売り手が「週に何時間、何の作業をしているか」をヒアリングしてください。
防衛策： 外注化がセットになっていない案件の場合、自分のスキルで運営が可能か、あるいは新たに外注を雇うコストを差し引いても利益が出るかを再計算しましょう。
5. 移管後の「検収」が適当
サイトのデータを受け取って満足し、中身を細かくチェックせずに検収（取引完了）を出してしまうのも初心者の特徴です。
- 落とし穴： 後から「広告リンクが自分のものに張り替えられていない」「特定のプラグインが動かない」と気づいても、検収後は対応してもらえないことがほとんどです。
- チェックポイント： 全ページの表示確認
- 全広告タグの置換確認
- 問い合わせフォームの動作確認
防衛策： 移管完了から検収まで、通常3日〜7日程度の期間が設けられます。この期間中に、サイトの隅々まで動作確認を行うチェックリストを作成しておきましょう。
まとめ：サイト売買は「疑うこと」から始まる
サイト売買は素晴らしいショートカットですが、売り手は「一番いい状態」を見せて売ろうとします。
- 数字の裏付けを取る
- プラットフォームの仕組みを利用する
- 最悪のシナリオ（収益ゼロ）を想定する
この3点を徹底するだけで、失敗の確率は大幅に下がります。これからサイト購入を検討している方は、まずは[サイト売買の最大手プラットフォーム（アフィリエイトリンク：ここにURLを挿入）]で、実際の案件がどのような条件で取引されているか、相場感を養うことから始めてみてください。
「時間を買う」ための投資が、「時間を奪われる」重荷にならないよう、慎重なデューデリジェンスを心がけましょう。
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